#008 | Buildingradar.de - Plattformen: Akquiseerfolg dank KI? Interview mit CEO Paul Indinger

00:00:00: Moin aus Hamburg und Sieben und herzlich Willkommen zu unserem Podcast für die

00:00:12: Bauenindustrie Zukunft Bauen, dem Zukunftspodcast für alle, die sich für die Zukunft von Bauen

00:00:19: und Leben interessieren. Wir sind Martin und Christian und wir werfen in diesem Podcast einen

00:00:25: Blick auf die Zukunftsentwicklungen von Branche, Technologie und Lebenswelt. Es wird dabei um die

00:00:32: Veränderung der Baubranche gehen und darum, was dies für uns und für die Unternehmen der Branche

00:00:38: bedeutet. Heute haben Martin und ich Paul Inninger, den Geschäftsführer und Gründer von

00:00:45: Bildingradar.de zu Gast. Paul arbeitete über zwei Jahre lang als Berater mit dem Schwerpunkt

00:00:51: Bauvertrieb in China und den USA. Er absolvierte erfolgreich das Studium der Wirtschaftswissenschaften

00:00:57: an der LSE in London und der LMU, der Zenyang University und Hubei University, bevor es ihm

00:01:04: gelang, Investoren für die Idee zu begeistern, aus der sein Unternehmen hervorgegangen ist.

00:01:11: Bildingradar wächst schnell und ist mit seinem internationalen 60-köpfigen Team dafür

00:01:17: angetreten, Bauunternehmen zum frühstmöglichen Zeitpunkt, möglichst lange Vorkenntnis der

00:01:24: Wettbewerber, Informationen über spannende Bauprojekte am Markt zur Verfügung zu stellen.

00:01:30: Lieber Paul, herzlich willkommen hier heute in unserem Interview. Wir freuen uns, dass wir uns mal

00:01:37: über das Thema Bauen, Vertrieb und ja vielleicht die Zukunft in diesem Bereich miteinander austauschen

00:01:43: können. Vielen Dank Christian, ich freue mich, dass ich dabei sein darf. Martin auch dir herzlich willkommen

00:01:51: heute. Ja, hallo, liebe Hörer, lieber Paul, herzlich willkommen aus dem Podcast. Ich freue mich auf

00:01:56: eine spannende Diskussion. Paul, ich stache gleich mal ein, du kommst ja nicht aus der klassischen

00:02:02: Bauindustrie bis wie ich aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften. Wie bist du darauf

00:02:09: gekommen, gerade in diesem Bereich zu gründen und dich zu betätigen? Ich muss gestehen,

00:02:18: es ist absoluter Zufall, den wir da reingeschlittert sind. Ich habe als Werkstudent für eine große

00:02:25: Bodenbelag-Firma die Ehre gehabt, Bauprojekte manuell zu recherchieren und habe das dann,

00:02:33: da hat dann die Wirtschaftswissenschaft geholfen, gemerkt, dass das nicht der aller

00:02:36: spannendste Job ist und ich hatte nach der Schule ein Jahr in China verbracht in Wuhan, was dieses

00:02:43: Jahr ja einiges an Berundheit erlangt hat. Da muss ich immer noch erklären, wo die Stadt liegt.

00:02:47: Da kann ich mir jetzt mal sparen und habe das dann dort an ein paar chinesische Studenten weitergegeben,

00:02:54: eben erstes Semester-Abitrage und habe dann eigentlich so immer mein Studium finanziert,

00:03:00: dass ich zwischen acht und zehn Studenten hatte, die eben manuell rausgefunden haben,

00:03:05: wo neue Projekte entstehen und das habe ich dann in Form von der Exel-Liste eben immer an

00:03:09: diese Bodenbelag-Firma weitergegeben, diese Informationen. Und irgendwann ist uns dann

00:03:14: aufgefallen, mit meinem Mitgrund der Leo, der aus der Technikwelt kam, als ich bei Google verbracht

00:03:19: hatte, dass diese Recherche eigentlich in fast jedem Land auf der Welt schon seit Jahrzehnten

00:03:26: gemacht wird, wo es da gibt es eine Firma, die seit 890 in existiert, dass jemand mit dem Fahrrad

00:03:32: doch man hätten gefahren und hat die neuen Bauprojekte eben aufgeschrieben und diese Daten

00:03:36: verkauft. Und da ist uns dann eben die Idee gekommen, ob man das nicht eben mit Technologien

00:03:42: des 21. Jahrhunderts machen kann, also dann eben nicht mit Lock- und Fahrrad, sondern eben mit

00:03:48: Machine Learning und Servern. Und das ist so der Weg, den wir zu Bildung gerade gefunden haben,

00:03:53: aber dass das die Bauindustrie war, wo es waren wirklich gestehen, das ist ein kompletter Zufall.

00:03:57: Und zu meiner Schande muss ich gestehen, wir haben vorletztes Jahr das erste Mal einen Team-Ausflug

00:04:04: auf eine wirkliche Baustelle gemacht, da vor waren wahrscheinlich 90 Prozent des Teams noch nie auf

00:04:09: einer Baustelle, vielleicht im Wintergarten von den Eltern oder so. Aber wir sind extrem zufrieden

00:04:14: in dieser Branche, weil es eben waren nicht viele spannende Themen gibt, die man angehen kann

00:04:18: und es auch einfach Spaß macht, sich mit Gebäuden und Architektur zu befassen. Sie ist ja, ich sage

00:04:26: mal, vielleicht vor Fischerei und Jagd und Montaneindustrie, so die am wenigsten digitalisierte

00:04:32: Branche, insofern ist da auch sicherlich Raum, an dem man sich abarbeiten kann. Aber das ist ja auch

00:04:38: die typische unternehmerische Geschichte. Man findet ein Problem und entwickelt irgendwie dann eine

00:04:44: Lösung dafür und das Problem hat jetzt zufällig in der Bauindustrie Anwendung gefunden an der

00:04:49: Stelle und du hast es eben schon gesagt, Wirtschaftswissenschaften, Google, alles nicht die klassische

00:04:56: Baurichtung, da kommen jetzt wieder Köpfe aus anderen Richtungen, die im Bau ja ein bisschen

00:05:03: unruhe Stiften positiv gesehen und meine Branche in Bewegung bringen, die sich eigentlich ja auch

00:05:11: aus sich selbst heraus bewegen könnte. Aber so ist es eben, man braucht manchmal den Stoß von

00:05:17: außen. Darüber wollen wir heute mal reden. Wir haben von dir so ein Zitat gefunden, das will

00:05:23: ich hier auch noch mal in die Runde werfen von Warren Buffett. Erst wenn die Flut zurückgeht,

00:05:29: merkst du, wer nackt geschwommen ist. Was hat das jetzt mit der Vision von Building Radar und

00:05:37: vielleicht der unternehmerischen Konzeption zu tun oder können wir da gar keinen Zusammenhang

00:05:42: hier stellen? Das ist glaube ich aus der, ich glaube sogar aus der Asien, gar nicht aus der

00:05:53: letzten Finanzkrise, das ist hart und warum ich es so spannend finde. Einerseits natürlich weil es

00:06:00: einfach ganz lustig ist, aber andererseits weil du eben in Boonzeiten oft nicht wiesst, was in den

00:06:06: Unternehmen eigentlich los ist und im Schnitt, wenn man sich jetzt die Bauindustrie anzieht, dann

00:06:11: glaube ich musste man sich schon wirklich extrem anstrengen, seit in den letzten Jahren nicht

00:06:18: zu wachsen und keine guten Ergebnisse zu zu erzielen und das wird sich aber irgendwann wieder ändern

00:06:24: und wir haben jetzt, wir haben letzte Woche zum Beispiel, wir haben weiter Corona-Krise angefangen,

00:06:30: die Daten, die wir zu den einzelnen Projekten generieren auch immer zu aggregieren und haben

00:06:34: zum Beispiel gesehen, dass jetzt 2020, wenn man sich bei den Rohprojekten über 20 Millionen ansieht,

00:06:41: dass wir nur halb so viele Meldungen gefunden haben wie letztes Jahr und das wird jetzt dann Beginner

00:06:47: auf die Frühmeldungen, also wirklich Sachen, wo es heißt hier Investor Kauf Grundstück oder

00:06:53: Planungsbescheid oder solche Dinge und das wird aber nächstes Jahr bei den Bauchfirmen und bei

00:07:00: den Hersteller ankommen, diese Richtwälle sozusagen und dann wird sich tatsächlich zeigen aus unserer

00:07:06: Sicht eben, wer die Prozesse darunter hat, dass er wirklich sagen kann und wir beschäftigen uns

00:07:12: eben insofern mit den Vertriebsprozessen, deswegen ist es auch okay, dass wir letztes Jahr das

00:07:17: ersten Mal auf einer Baustelle waren mit dem eigentlichen Bau, wenn man ehrlich ist, der gar nicht

00:07:21: so viel zu tun, sondern es geht wirklich um diese Vertriebsprozesse, die in den Unternehmen

00:07:26: darunter liegen und wir sind schon überzeugt, dass wir da extreme Unterschiede sehen werden,

00:07:31: wie eben Unternehmen dann in der Lage sind, das zu kompensieren und viele haben das auch schon,

00:07:36: muss man dazu sagen, es gibt ja extrem viele Smart-Unternehmer in dem Bereich, die das auch

00:07:41: schon vorgebaut haben sozusagen und sich auch schon diversifiziert haben gesagt haben,

00:07:46: wahrscheinlich auch selbst wenn wir gar nicht so viel Wohnbau bisher machen, das ist was wo in der

00:07:50: Krise sich ein bisschen gegengesteuert wird von öffentlicher Seite oder sowas und andersrum

00:07:55: hat da aber auch Unternehmen die die letzten fünf Jahre gesagt haben, das passt doch alles und das

00:07:59: sind dann wahrscheinlich die, wo man dann eher ein bisschen was aufblitzen sehen wird, wenn die

00:08:03: Flut eben backiert. Also ich glaube irgendwann ist jetzt, also die Ebbe ist im Anmarsch, kann man

00:08:10: sagen und da trennt sich die die Spreu vom Weizen, ich bin ja selber mit dem Thema Strategie immer

00:08:16: unterwegs und es teilt sich wirklich in zwei Fraktionen, einmal die, die wirklich strategisch

00:08:20: proaktiv da auch tätig sind und auch eine Vertriebsstrategie haben, die werden da auch

00:08:25: besser durch diese Zeit durchkommen und dann die, die auch halbwegs erfolgreich waren,

00:08:31: obwohl sie keine Strategie hatten, die dann gesagt haben wir brauchen das nicht, man sieht ja wir

00:08:36: sind ja erfolgreich und die waren trotz fehlender Konzeption erfolgreich und die werden jetzt in

00:08:42: sehr beschleunigter Zeit, weil diese Krise ja ja doch sehr schnell gekommen ist, merken, dass die

00:08:49: Aufstellung da nicht so gut ist, also das dürfte euch perspektivisch wahrscheinlich viele Anfragen

00:08:54: bringen, wenn man merkt, oh, uns gehen irgendwie die Projekte aus. Martin. Genau, wir sind leider,

00:09:01: ah, sorry, aber wir sind leider einfach nur dazu, wir sind wirklich in der schlechtesten Zeit

00:09:06: gestartet, was wirklich Lieds angeht, weil Unternehmen, was für zwei Jahre voller Auftrag

00:09:11: büchert, wir haben ganz oft andere armen Case-Ki-Velloper, die eben versuchen mit neuen Firmen

00:09:17: Gespräche zu starten, die häufig der Absage war, in den Jahren, wo wir Projektleiter bringen können,

00:09:22: wenn wir reden, wenn wir nach Unternehmer bringen können, können wir reden, aber das allerletzte,

00:09:26: was wir wirklich gerade brauchen, sind Beu-Aufträge und das merken wir tatsächlich schon seit jetzt

00:09:31: einigen Monaten, dass sich das sehr stark ändert. Hab ich noch eine Bemerkung dazu, das heißt,

00:09:36: ihr seid in einer für euer Geschäftsfeld praktisch ja Ebbe-Situation gestartet, das heißt, ihr

00:09:42: musstet eigentlich das, was ihr jetzt aufgebaut habt, besonders gut machen, damit in dem Markt,

00:09:47: wo es vielleicht ganz gut lief, überhaupt der Nutzen- und Mehrwert erkannt wird und ich denke

00:09:52: mal, das hat euch wahrscheinlich vielleicht unbequeme Zeiten beschert, aber am Ende wahrscheinlich

00:09:57: ein gutes Produkt beschert, weil es einfach unter schwierigen Bedingungen aus eurer Perspektive

00:10:03: entstehen musste. Genau, das kann man so sagen. Wir haben auch mit den informierten Unternehmen

00:10:12: da am Markt viel Austausch, auch diese Firma aus USA, die ich vorher angesprochen habe, bei denen

00:10:17: waren wir auch mal vor zwei, drei Jahren und die meinten immer in den Bogenzeiten, machen sie

00:10:22: das Hauptumdat tatsächlich mit Analytics eher. Also die haben eben diese Leads, aber eben auch

00:10:28: so ein Analyse-Teil, wo sie dann eben analysieren, welche Märkte wachsen am schnellsten, welche

00:10:35: sind die Hauptplayer in den Märken, weil das die Zeiten sind, wo die Firmen sich eher optimieren

00:10:39: müssen oder wollen. Und wenn es dann aber runtergeht mit der Konjunktur, dann steigt dieser

00:10:45: Anteil des Lead-Business wieder auf bis zu 70 Prozent. Und da wir nur mit den Leads gestartet

00:10:52: sind, kann man da schon wahrscheinlich sagen, dass wir das von der Konjunktur eher falsch rum

00:10:57: erwischt haben, aber generell sind wir sehr dankbar und zufrieden über unsere bisherige

00:11:02: Entwicklung und wenn wir da jetzt noch ein bisschen drücken bekommen, dann wollen wir uns da natürlich

00:11:06: nicht beschweren. Einer der Hauptnutzen für eure Kunden ist ja, dass sie früher über Bauvorhaben

00:11:12: Bescheid wissen, dass die kommen werden. Was machen denn dann die Bauunternehmen mit den

00:11:17: Informationen? Ich frage jetzt mal eher rhetorisch gesehen, reicht denn nicht die Veröffentlichung

00:11:21: Ausschreibungsblatt aus? Weil das ist ja der Weg, wie klassisch aktuell in Anführungszeichen

00:11:26: Vertrieb von Baufirmen betrieben wird, indem man ins Ausschreibungsblatt guckt und schaut, was gibt es

00:11:32: denn für mich zu tun? Also was machen denn dann die Unternehmen, also eure Kunden mit der Information

00:11:37: in so und so vielen Monaten, Jahren kommt da und da ein Bauprojekt? Das ist sehr unterschiedlich,

00:11:45: was wir damit machen. Da kommen wir glaube ich auch gleich nochmal ein bisschen dazu. Also im

00:11:50: Worstcase machen sie gar nichts und hoffen dann, dass das irgendwann auf dem Tisch landet in form

00:11:56: einer Ausschreibung. Im Bestcase sagen wir immer gehaltenen Prozess, dass man zu jeder Phase weiß,

00:12:03: was möchte ich zu dieser Phase mit diesem Lead machen und was ist der Zeitpunkt, wo er dann in

00:12:10: die nächste Phase hübscht? Wenn man sich eben diesen klassischen Vertriebsfannel anschaut,

00:12:15: dann möchte ich eigentlich eben zu jedem Zeitpunkt genau definieren, was die Kriterien sind,

00:12:19: was ich dann eben mit einem Projekt mache und was ich vielleicht auch dazu aber auch wissen muss,

00:12:24: damit die nächste Stufe rutscht. Dieses Thema Ausschreibungsblatt, das ist auch zweiseitig,

00:12:31: da muss man glaube ich sehr stark zwischen dem öffentlichen und dem privaten Raum unterscheiden.

00:12:35: Im öffentlichen Bereich kann man natürlich sagen, ja ich schaue mir einfach die Ausschreibungsblätter an,

00:12:41: das ist in Deutschland nochmal ein bisschen schwieriger, weil das extrem fragmentiert ist. Also

00:12:45: das kann ja die Gemeinde, wenn sie lustig ist, wenn man das unter dem EU schwälen wird,

00:12:50: ist das tatsächlich noch an den Marktplatz nageln sozusagen und da gibt es so an die 3-400 Portale,

00:12:57: die man da absuchen möchte, aber auch dort kann es durchaus von Vorteil sein, wenn man das

00:13:02: halt früher weiß. Also wir haben auch große Firmen, die beispielsweise im Infrastrukturbereich

00:13:07: unterwegs sind und tatsächlich 99% öffentliche Aufträge machen. Für dieses aber zum Beispiel

00:13:13: für die Kapazitätenplanung waren wir nicht spannend. Wenn ich eben nicht nur diese 6-Wochen-Teilfenster

00:13:18: habe, mich auch die Ausschreibung eben zu bewerben, sondern das in vielleicht ein halbes Jahr, ein Jahr

00:13:23: früher weiß und dann einerseits vielleicht auch eine Arbeitsgemeinschaft schon früher anzubahlen

00:13:27: oder eben auch zu wissen, wann brauche ich denn welche Kalkulationsgesursten hier oder aber auch,

00:13:32: das vielleicht noch in eine gewisse Richtung zu drehen, also wenn ich jetzt zum Beispiel

00:13:36: Modulbauweise anbiete, dann ist es für mich auch spannend, wenn jetzt der Stadtrat beschließt,

00:13:44: hier wird eine Schule trainiert, dass ich da vielleicht wirklich früh aktiv werde, um den

00:13:49: Entscheider von Lösungen und Systemen zu überzeugen, die ihr vielleicht noch gar nicht kennt und

00:13:54: sagst, schau mal, das musst du ja vielleicht gar nicht wieder so ausschreiben, sondern wenn du

00:13:58: das Schlüssel fertig machst, dann hast du natürlich alles auf einer Hand oder weißt du eigentlich,

00:14:02: dass es auch voll Zyberietbauweise gibt und ihr seid ja eine Gemeinde, die wahnsinnig wert

00:14:06: auf Umweltschutz legt, das wäre doch auch meine Idee darüber nachzudenken. Deswegen die guten Firmen

00:14:12: aus Unwahrsicht mit guten Verzinsprozessen, die beeinflussen die Ausschreibung und die

00:14:18: schlechten Firmen in Anführungsstrichen, wenn man jetzt nur über Verzinsprozesse redet,

00:14:24: das ist halt dann sehr reaktiv und die suchen dann nach dem, wo genau der Name drin steht,

00:14:28: sozusagen zwischen den Teilen und da sind sie dann auch extrem erfolgreich, aber die verpassen

00:14:33: halt im Zweifelsfall auch extrem viel, was das Potentielle auf dem Markt sein könnte.

00:14:37: Vielleicht sollten wir an der Stelle für die Hörerinnen und Hörer auch mal erläutern,

00:14:41: wie euer System überhaupt funktioniert, also vielleicht als Anekdote oder als Parallele dazu,

00:14:48: ich weiß noch von meinem ehemaligen Chef, kam immer die Bitte oder die Aufforderung an alle

00:14:52: Bauleiter, wenn ihr irgendwo in der Lokalzeitung ein Ratsbeschluss lest, wenn ihr irgendwo ein

00:14:57: leeres Grundstück seht oder ein Bauschild Fotomachen an uns in der Zentrale schicken,

00:15:04: damit wir unsere Akquise-Tätigkeiten starten können. Ist es das, was ihr quasi maschinell

00:15:11: optimiert habt, quasi sämtliche Quellen, die auch außerhalb der Ausschreibungsblätter sind,

00:15:16: zu durchforsten, also vielleicht einfach die Erläuterung, wie funktioniert denn euer System?

00:15:20: Genau, also was wir am Ende des Tages tun, ist, wir durchsuchen den digitalen Raum nach Informationen

00:15:28: zu Bauprojekten, die Quellen, die kann man ganz grob in drei Gruppenteilen, das erste sind

00:15:34: staatliche Informationen, da gehört zum Beispiel dieser gesamten Bereich Ausschreibungen dazu,

00:15:38: das ist so zu sagen das Einfachste daran, weil da gibt es eben eine begrenzte Anzahl von Quellen

00:15:44: und da sind auch immer strukturierte Informationen, das heißt alles, was auf einem Ausschreibungsblatt

00:15:51: ist, sind Ausschreibungen und die müssen in bestimmten Formaten sein, das ist ganz in Anführungsstrichen

00:15:57: dores Webcrawling nennt man das, also ich sehe hier eine Tabelle und übernehme die am Ende des

00:16:02: Tages, der zweite große Block sind Webseiten von Unternehmen, da wird es dann schon spannender,

00:16:07: also zum Beispiel die Webseite von einem Architekten oder die Webseite von einem Projektentwickler,

00:16:11: weil da muss der Algorithmus dann schon ein bisschen smarter sein, weil ich will ja nicht zum Beispiel

00:16:17: das gesamte Team von dem Architekten runtercrawlen, weil das sind ja nicht die Informationen, die

00:16:21: spannend sind, sondern mich interessiert an dieser Tab-Referenz und aktuelle Projekte und da muss

00:16:27: der Algorithmus dann schon in der Lage sein, gewissermaßen zu unterscheiden, wo gibt es hier

00:16:30: wirklich ein Bauprojekt oder was ist irgendein anderer Content und der dritte große Block und das ist

00:16:35: dann aus technologischer Sicht sicherlich der spannendste und das ist auch das, was du gerade

00:16:39: angesprochen hast, dass wir eben komplett unstrukturierte Daten doch suchen, das können dann eben

00:16:44: Zeitungsartikel sein, das können irgendwelche Block sein, das können Industrie-Magazine sein und

00:16:50: da wenden wir sehr viel Maschinen-Neuning an, weil beispielsweise bei Zeitungsartikeln ist so eine

00:16:57: ungefähr eine Kennzahl, eine von 100 ist ungefähr im Bauprojekt und die 99 sind über das Fußballspiel

00:17:04: und über den neuesten Tweet von Donald Trump und so weiter und das hat natürlich alles in

00:17:09: unserer Plattform nicht zu suchen und deswegen haben wir da eben Systeme trainiert, die das erkennen

00:17:15: können und die dann aus diesem Zeitungsartikel zum Beispiel auch einen Datenblatt machen können,

00:17:19: weil wir wollen ja, wenn du jetzt im Großraum Hamburg nach Büroprojekten gehust und wir schicken dir

00:17:24: viermal eine Brücke aus München, dann wird sich deine Begeisterung von den Systemen wahrscheinlich

00:17:29: auch in Grenzen halten, deswegen ist es für uns eben wichtig, möglichst viele Informationen da auf

00:17:33: zu extrahieren und das Ganze funktioniert komplett automatisiert, wir crawlen pro Tag zum Beispiel

00:17:38: circa eine Million Zeitungsartikel und machen das eben auch international und dann der wichtigste

00:17:46: Schritt ist dann eigentlich, das landet dann alles in unserer Online-Plattform und dann setzen wir mit

00:17:50: jeder Firma, die mit uns arbeitet, der spezifische Filter, weil wir identifizieren am Tag so circa

00:17:56: 5000 neue Meldungen und davon sind aber wahrscheinlich nicht mehr als fünf für die einzelnen Nutzer

00:18:01: relevant und deswegen ist das allerwichtigste dann eben und da arbeiten wir auch eben mit

00:18:06: verschieden algorithmischen Modellen, die auch eben sich selbst verbessern, daran immer relevantere

00:18:12: Informationen für die Leute zu liefern und auch darauf zu lernen, was dann eben verspannende

00:18:17: Projekte dann auch von den Kunden angeklickt wurden und was eben von ihnen nicht angeklickt wurde.

00:18:21: Heißt ja am Ende auch, ihr leistet da mit der Technologie etwas, dass der Mensch ja gar nicht

00:18:29: leisten kann, also der Student, der du selbst mal gewesen bist dann im studentischen Job,

00:18:36: der beauftragt wird, irgendwelche Informationen herauszufinden, der findet vielleicht fünf

00:18:42: relevante Informationen, aber ob die irgendwas mit dem zu tun haben, was wirklich wichtig ist

00:18:47: und ob es noch vielleicht fünf spannendere gibt, das wird er nie wissen. Das heißt also,

00:18:52: das was ihr extrahiert ist am Ende ja ein viel besseres Bild der Gesamtlage dann auch.

00:18:57: Man muss dazu sagen, natürlich hat das auch Vorteile, wenn Menschen Recherche machen,

00:19:05: weil die, wenn sich ein Mensch eine viertel Stunde Zeit nimmt, dann sieht das Datenblatt im

00:19:11: Zeitfall schöner auf, weil Algorithmen machen auch Fehler, ich meine jeder kennt es von der

00:19:15: Google Suche, da muss ich ja auch noch auf der ersten Seite dann anschauen, was wirklich

00:19:18: das relevante jetzt für mich ist. Deswegen hat das durchaus auch seine Vorteile, aber andersrum,

00:19:23: was neben noch dazukommt, ist ja die zeitliche Komponente, das Bauprojekt ja ein extrem dynamischer

00:19:29: Prozess sind und ich halt oft das Problem habe, wenn ich das eben manuell mache und dann kann

00:19:35: ich auch wirklich mit 800 Leuten machen, ich kann nicht jeden Tag einmal jede Zeitung lesen,

00:19:41: ich kann dann jeden Tag einmal jeden Tag Texten anrufen und deswegen sind die Daten dann halt

00:19:46: viel leichter veraltet und wir haben ja das Schöne, dass wir nicht irgendwie da einen Limit haben,

00:19:54: wie oft wir welche Abfragen machen können und dem Algorithmus ist das natürlich auch egal,

00:19:57: ob es die Weihnachtszeiten Tage sind oder ob es schon 5 Uhr ist, deswegen genau kann man diese

00:20:03: Art von Recherche wirklich in der Art, wie will sie betreiben, kann man nicht mal nur einen

00:20:06: Lack machen. Dazu vielleicht mal die Nachfrage, sage ich mal Zielgruppe, der Bau nimmt ja immer

00:20:12: für sich im Anspruch auch ein sehr lokaler Markt zu sein und gerade die Bauunternehmen,

00:20:16: die sage ich mal dieses in Anführungszeichen rund um den Kirchsturmgeschäft machen, werden

00:20:21: wahrscheinlich relativ schnell auch euren Vertrieblern sagen, ich kenne meinen Markt,

00:20:25: ich kenne meine Papenheimer, ich weiß was bei mir in meinem Radius 50 Kilometer um meine Zentrale

00:20:31: abläuft, ich bin im Jeden Karnevalsschützen und Fußballverein, meine 10 Bauleiter davon sind 4

00:20:37: in irgendwelchen Stadträten, also ich weiß was abgeht, was was begegnet ihr denen als Argument,

00:20:43: warum man trotzdem mit so einem System vielleicht Vorteile für sich ziehen kann?

00:20:47: Also ich merke mal wirklich, dass du aus der Branche kommst, weil genau diese Einwände,

00:20:52: die hören wir tatsächlich sehr oft und das kommt auch immer so ein bisschen aus so einer

00:20:58: recht Fertigungsnot vielleicht auch ein bisschen, weil das ja, also ich hätte auch keine Lust,

00:21:05: wenn ich jetzt seit 20 Jahren erfolgreicher Vertriebser bin, dann kommen da irgendwie so Heinis

00:21:09: aus München und erzählen mir irgendwas von künstlicher Intelligenz und haben noch nie eine

00:21:13: Baustelle von innen gesehen und wollen mir jetzt erzählen wie mein Job funktioniert, deswegen

00:21:17: das ist tatsächlich erst das mal, dass wir auch wirklich merken, dass wir da so ein bisschen

00:21:21: unwohl sein erst mal da begegnen müssen und für uns ist das ganz einfach, das erste ist,

00:21:29: wir können und wollen das ja sowieso nicht ersetzen, also werden wir ja niemals in der Lage dazu,

00:21:34: weil das natürlich am Ende immer noch, wir sind ja extrem weit von dem wirklichen Auftrag entfernt

00:21:40: und da kommen ja dann natürlich trotzdem noch sehr viel menschliche und vertriebliche Themen,

00:21:45: die wir gar nicht abbilden können und auch nicht wollen, aber wie wir den begegnen,

00:21:50: Da gibt es eigentlich verschiedene Varianten.

00:21:52: A) Ich habe früher immer gerne gemacht, dass ich den Schlüssel von unserem Firmenautor

00:21:56: auf den Tisch gedeckt habe und gesagt habe, ich wette mit Ihnen, dass ich Projektkennel

00:21:59: weiß nicht kennen.

00:22:00: Genau aus dem, was gerade Christian gefragt hat, weil es einfach unmöglich ist, zu jedem

00:22:04: Zeitpunkt alles zu kennen.

00:22:06: Und auch mit seinem Papenheim an, das ist nicht das erste, wenn der Architekten einen

00:22:10: Auftrag gewinnt, dann geht er nicht aus dem Meeting raus mit dem Investor und ruft erst

00:22:13: mal alle seine Key-Account an, weil das behauptet er nicht nur der vom Bau, sondern auch der

00:22:18: vom Bodenbelag und der vom Licht und der von der Fassade.

00:22:20: Ich sage ja alle, ich kenne meine Leute, aber der geht nicht aus dem Meeting raus und ruft

00:22:24: erst mal seine 40 Key-Account an, mit denen er letzten Jahr Kontakt hatte.

00:22:28: Deswegen haben wir einfach immer einen Vorteil, was die Information angeht, weil eben einfach

00:22:33: da, was die Aktualität angeht.

00:22:36: Und das zweite ist, wir zeigen den eigentlich nur, dass wir das extrem gut ergänzen können,

00:22:40: dass wir sagen, ja dann sag uns doch mal deine Top 20 Kunden, dann geben wir die mal hier

00:22:43: ein.

00:22:44: Und dann finden wir eigentlich sehr oft Projekte, die die noch nicht kann und sagen, was?

00:22:48: Der bei dem war ich doch erst letzte Woche, das hat er mir nicht gesagt.

00:22:50: Und das ist dann aber eigentlich auch wirklich der schönste Moment, weil diese Kombination

00:22:55: ist dann ja auch wirklich das Mächtige.

00:22:56: Weil in dem Moment, wo er diese Information hat, ist der 100-Schritt so weiter, als wir

00:23:00: jemals kommen können, weil er ja wie gesagt die persönliche Beziehung zu den Leuten hat.

00:23:04: Und diese alteingesessenen Außendienste oder Vertreter, die überzeugen wir eigentlich meistens

00:23:09: damit, dass wir sagen, ja dumme Kanz, eigentlich super dein Netzwerk tracken.

00:23:14: Und eben proaktiv auf die zugehen und sagen herzlichen Glückwunsch.

00:23:17: Ich habe gesehen, ihr habt da gewonnen.

00:23:18: Wir haben ja das schon so gut zusammen gemacht und hat eigentlich dadurch den perfekten

00:23:22: Einstieg.

00:23:23: Und deswegen ist eigentlich das Wichtigste, die Herausforderungen den Leuten zu zeigen,

00:23:27: dass wir niemanden da irgendwas fertig machen wollen, weil wir es eh nicht können.

00:23:31: Und B, dass es eben eine extrem gute Ergänzung sein kann.

00:23:34: Also ich glaube, das ist ja auch der entscheidende Punkt.

00:23:36: Wir sehen das ja auch in anderen technischen Bereichen.

00:23:38: Ich glaube, mittlerweile hat jeder verstanden, dass jetzt Maschinen sicherlich in eine gewisse

00:23:44: Konkurrenz zu uns Menschen an einer oder anderen Stelle haben, wo es vielleicht um reine Muskelkraft

00:23:49: oder um reine Mechanik geht.

00:23:51: Aber in der Regel sind sie eben eine wahnsinnige Hebewirkung, um das, was wir können, zu verstärken

00:23:57: und einfach das Potenzial zu erhöhen.

00:24:00: Und ich glaube, das muss man in diesem Bereich genauso sehen.

00:24:02: Es ist einfach ein mächtiges Werkzeug für den guten Vertriebler, der damit wahrscheinlich

00:24:07: ein sehr scharfes Schwert in der Hand hat, um seine Hebewirkung reichweite zu vergrößern

00:24:11: und schneller zu sein.

00:24:12: Für den nicht so guten Vertriebler vielleicht überhaupt ein Werkzeug, mit dem er mehr erreichen

00:24:18: kann, als er ohne das erreichen könnte.

00:24:21: Und ich glaube, so müssen wir als Unternehmer wahrscheinlich eine intelligente Partnerschaft

00:24:26: damit der Technologie auch entwickeln.

00:24:28: In unserem Unternehmen, an welcher Stelle wir das wie einsetzen.

00:24:31: Also was muss eigentlich der Unternehmer, was muss die unternehmerische Entscheidung

00:24:34: sein, wenn man als Unternehmen sagt, wir setzen ein Tool wie Eures ein?

00:24:41: Das ist ja nicht das einzige Thema, dass man über künstliche Intelligenz und Maschinenlearning

00:24:47: und digitale Plattformen lösen kann.

00:24:49: Aber die grundsätzliche Herangehensweise muss ja schon mal mit Offenheit verbunden sein

00:24:54: da.

00:24:55: Was macht der Unternehmer?

00:24:58: Was muss ein Unternehmer in seinem Unternehmen für weichen Stellen damit das Wirkung entfalten

00:25:03: kann?

00:25:04: Also das Wichtigste, was wir eigentlich sehen, ist wirklich dieser, das muss dieser gewisse

00:25:10: Hunger da sein.

00:25:11: Also wenn ein Unternehmen zu satt ist und sagt, ne, passt ja eigentlich alles.

00:25:16: Wir sind die Firma X, wir sind da Marktführer und das ist immer sehr gefährlich, glaube

00:25:21: ich, aus unserer Sicht.

00:25:22: Und das sind dann auch meistens die Unternehmen, wo wir uns schwerer tun, weil eben einfach

00:25:27: nicht dieser Wille da ist zu wachsen oder man halt zufrieden ist mit einem niedrigen,

00:25:33: stelligen Wachstum.

00:25:34: Das hat einfach in den letzten zehn Jahren wahrscheinlich hauptsächlich durch den Markt

00:25:38: getrieben war.

00:25:39: Und andersherum sehen wir eben Unternehmen, die da extrem ambitionierte Ziele haben, sagen

00:25:44: wir wollen hier in neue Kategorien vortreten, wir wollen hier neue Märkte erschließen

00:25:49: und wir fragen eigentlich immer ganz gerne Unternehmen so, ja super toll, dass ihr 200

00:25:54: Millionen Euro Umsatz macht mit Badewannen oder was auch immer.

00:25:57: Warum macht ihr nicht 400 Millionen Euro Umsatz?

00:25:59: Das werden wir auch von Investoren gefragt.

00:26:01: Und dann sagt ihr, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal

00:26:06: ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon

00:26:11: ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja

00:26:15: schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr

00:26:19: habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro

00:26:22: und ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:26: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:31: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:34: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:38: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:41: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:45: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:49: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:53: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:26:56: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:01: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:04: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:08: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:12: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:16: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:20: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:24: Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen

00:27:28: Euro, woher jetzt eigentlich die Aufträge kommen, also gibt es Sachen wo man hat ja

00:27:33: wie viel Umsatz wir machen, das hören wir eigentlich kurzweil danach von der Buchhaltung

00:27:38: und nicht eigentlich, wir können das gar nicht so genau vorher sagen jetzt über unser

00:27:42: ÖRZM System oder so was.

00:27:43: Wir haben, ich meine wir haben jetzt ganz selbstverständlich über viele Begrifflichkeiten auch aus dem Vertrieb

00:27:48: gesprochen, die Branche ist ja geprägt noch von der Begrifflichkeit Auftraggeber, da ist

00:27:54: jemand der gibt uns einen Auftrag, das hat ja eine passive Sichtweise auf das ganze

00:27:59: Thema und wir nehmen halt, wir empfangen praktisch dankbar das was kommt vom Auftraggeber, was

00:28:03: uns da gegeben wird.

00:28:05: Vertrieb hat ja im Grunde genommen, erfordert ja, dass man den Hebel im Kopf umlegt und

00:28:10: sagt wir gehen, da ist ein Markt den kennen wir, wir haben ein Unternehmen das kennen wir

00:28:15: auch und wir bringen jetzt das was wir können und wollen mit dem Markt da draußen zusammen,

00:28:21: also was ist unsere Sicht auf das ganze und wie holen wir uns das was uns in dem Markt

00:28:26: zusteht, das ist glaube ich eine Sichtweise die hier in der Branche nur selten oder nur

00:28:32: in Teilen verbreitet ist, das ist ja genau eigentlich der Hebel den man braucht um zu

00:28:36: sagen wir setzen jetzt auch aktiv ein Instrument ein um wirklich aktiv Vertrieb zu betreiben

00:28:41: und vielleicht auch viel mehr das zu akquirieren was zu uns passt.

00:28:46: Ja also finde ich super spannend wie du hast gesagt, da habe ich noch nie drüber nachgedankt

00:28:50: mit dem Namen auch Trageber, das ist super spannend genau und auch Akquise bedeutet ja

00:28:56: für viele Firmen ich sitze neben Telefon und wenn es zwingelt dann gehe ich da hin und

00:29:02: das ist einfach eine ganz andere Herangehensweise, das finde ich spannend wie du hast gesagt.

00:29:09: Wenn ihr ein Bauunternehmen wird und ich würde dich anrufen und sagen ihr macht ja was mit

00:29:14: Software, ich bräuchte hier ein Programm das irgendwie meine Rechtschreibung kontrolliert

00:29:18: dann würdest du als Bounder nehmen sagen super da ist eine Anfrage für irgendwas was mit

00:29:23: Programmierung zu tun hat ist aber überhaupt nicht euer Geschäftsfeld und du müsstest

00:29:29: eigentlich sagen Christian das finde ich super dass du an mich denkst aber das ist eigentlich

00:29:33: nicht unser Kanal wahrscheinlich für euch völlig selbstverständlich.

00:29:37: Ich glaube im Bau würde man dann hier und da anfangen darüber nachzudenken wie können

00:29:42: wir denn das jetzt umsetzen für den für den Christian Haag den kennen wir ja ganz gut

00:29:46: und das ist ja vielleicht wichtig dass wir das machen.

00:29:50: Also dieses aktive Selektieren vorher um damit auch Weichen zu stellen Aufträge zu akquirieren

00:29:56: mit dem man dann Geld verdienen kann weil sie ins eigene Portfolio passen das ist jedenfalls

00:30:02: nicht so konsequent ausgeprägt glaube ich wie es in anderen Branchen völlig selbstverständlich

00:30:06: ist.

00:30:07: Ja ich will das an der Stelle auch nochmal ergänzen Christian und ich habe schon oft

00:30:10: darüber auch diskutiert auch das Thema Auftrag Geber versus Kunde da kommt ja auch so ein

00:30:14: bisschen die Philosophie aus dem Lien dass man den Kunden Gedanken hegt und dann das

00:30:20: Thema Vertrieb also ich selber als Techniker muss auch zugeben das ist jetzt keine Gabe

00:30:24: die dem Techniker mit angeboren wird in der Regel Ausnahmen bestätigen da die Regel und

00:30:30: ich glaube das ist auch ein wichtiger Appell dass man sich entweder in einem Bauunternehmen

00:30:35: entsprechend weiterentwickelt auch die Menschen weiterentwickelt dahin dass sie das können

00:30:39: weil da gehört ja auch Handwerkszeug zu ich meine da könntet ihr wahrscheinlich jetzt

00:30:42: noch eine Stunde drüber referieren welche oder aber sich die entsprechenden Partner Berater

00:30:48: oder Tools auch anhand nimmt um auch das Thema Vertrieb anzugehen weil ich glaube diese aktive

00:30:54: Rolle im Vertreiben meiner Dienstleistung also der Dienstleistung bauen ist eine die auch

00:31:00: in den nächsten Jahren wieder wichtig werden könnte wenn wir jetzt mal rückgängige Auftragslagen

00:31:05: und Co. uns anschauen also ist auf jeden Fall aber auch insbesondere aus dem Blickwinkel in

00:31:11: Christen gerade meinte es gibt ja es geht ja nicht nur um den Auftrag sondern es geht ja auch

00:31:17: eben um die Attraktivität des Auftrages und die Margen und das ist ja was komplett anderes ob ich

00:31:22: mein Ruck meiner öffentlichen Ausschreibung in den Ring werfe und dann da eben weil ich den

00:31:26: günstigsten Preis habe den Auftrag gewinne oder ob ich ein Projekt finde wo ich halt mehr oder

00:31:31: weniger der einzige bin der das so ausführen kann und der Kunde dann diesen Werbert auch

00:31:35: versteht unternehmen auch in der Reihe ist das entsprechend zu honorieren und das gilt für

00:31:42: mich zu jedem Zeitpunkt das gilt wahrscheinlich zu Buhnzeiten sogar noch viel mehr weil es dann

00:31:47: auch viel leichter ist eigentlich den Fokus zu verlieren und einfach irgendwelche Aufträge

00:31:51: in Anführungsstrichen anzunehmen die halt dann am ende des Tages die Leute will sie machen und

00:31:56: die Rechnungen bezahlen aber mir als Unternehmen nicht wirklich weiterhelfen genau also da würde

00:32:00: ich auch vielleicht noch mal so ein Detail aus der technischen Sicht nennen wenn wir dann schon

00:32:04: über die Akquisephase hinaus sind und dann in der technischen in der Kalkulation also in der

00:32:09: Selektion der Projekte dass man sich ganz stark auch über das Thema Selektionskriterien ich

00:32:14: meine nichts anderes macht ihr ja auch auf einer etwas höheren Flughöhe mit eurem System Gedanken

00:32:18: macht und dann muss man auch die Trau haben auch mal Nein zu sagen zu einem Projekt und B auch mal

00:32:25: Abbruch zu sagen zu einem Projekt also ich habe zum Beispiel ein öffentliches Projekt das ist so auf

00:32:30: Kante genäht was den Deckung beitrag angeht da bin ich dran am kalkulieren und dann kommt von einem

00:32:35: Key Account privaterseits mit einer viel besseren Aussicht auf eine gute Kundenpflege aber auch

00:32:41: auf eine gute wirtschaftliche Situation und dann muss ich auch als Bauunternehmen sagen okay ich

00:32:46: breche jetzt die Angebotsbearbeitung des schlechteren Projekts ab und konzentriere mich auf die neue

00:32:53: Situation mit vielleicht dem besseren Auftrag also einfach den Mut auch wieder zu haben sich nahezu

00:32:59: täglich zu hinterfragen bearbeite ich jetzt auch in der Akquise und in der Kalkulation die richtigen

00:33:03: Projekt und dann gegebenenfalls auch eine Neurichtung vor Neuausrichtung vorzunehmen

00:33:07: genau und das geht dann darum wirklich ein Geschäftsmodell zu entwickeln das ist auch das

00:33:14: was du gerade meintest mit der mit der Anfrage wir sind dann natürlich durchaus auch immer verleitet

00:33:20: wenn jemand sagt guck mal könnt ihr nicht das noch bauen das würden wir auch so und so bezahlen aber

00:33:26: das ist halt was überhaupt nicht skalierbar ist und dann bin ich halt am ende in den

00:33:32: Software Entwickler und kriege tagesetze aber ich baue nicht wirklich ein skalierbares Unternehmen

00:33:37: auch und das das ist auch was glaube ich wo sich viele einfach nicht die frage stellen was sind

00:33:44: wirklich die projekte die ich richtig gut bin und was sind die was sind eben die projekte bei

00:33:50: denen ich eigentlich wirklich immer immer mit dabei sein möchte nichts anderes ist ja am

00:33:55: ende auch die die frage was ist meine vision was ist auch dann meine strategie um die umzusetzen

00:34:00: also man kann sagen habe ich irgendwo ein leidstern für mich den ich da aufhängen und

00:34:04: dem ich folge und der für mich auch ein konsequenter filter am ende ist für all die

00:34:10: dinge die da unternehmerisch vielleicht auch für mich attraktiv sein können aber am ende nicht

00:34:14: wirklich auf das einzahlen wo ich meine zukunft als unternehmen sehe ja das kann falsch sein aber

00:34:20: im grunde genommen wer jeder chancen hinterher rennt der wird sich auch schnell verlaufen und

00:34:24: und zerfasert einfach auch in seinen kräften und diese fokussierung die ist glaube ich wichtig

00:34:30: und ist sicherlich ein ein punkt in dem die industrie jetzt auch in dieser etwas schwieriger

00:34:36: werdenden phase überlegen muss was kann ich eigentlich also wir sehen es im moment ja eine

00:34:41: verlagung auf den wohnungsbau wir sehen sicherlich im gewerbebau im momenten eine zurückhaltung wir

00:34:47: sehen ich habe das selber schon beim mehreren projekten jetzt mitbekommen wo hotels geplant waren

00:34:52: die jetzt in wohnraum und andere nutzungen mit heißer nadl versucht werden umzu widmen irgendwo

00:34:59: weil es weil das projekt schon schon relativ weit ist und wenn ich da als als unternehmen jetzt

00:35:05: profitieren möchte dann brauche ich einfach information über das was ich selber kann und

00:35:10: auf der anderen seite eben auch was am markt an an bewegung ist um da überhaupt proaktiv mit

00:35:15: umgehen zu können und am ende nicht als verlierer da zu stehen wir lassen uns noch mal vielleicht

00:35:23: gemeinsam vorausschauern also die die die auftragsflut in der branche die ist vielleicht ein

00:35:30: bisschen am ab ebben im moment der bedarf ist sicherlich nach wie vor hoch der wird sich aber

00:35:36: etwas verzerren verzögern verschieben was was sind die themen jetzt für die nächsten zwei drei vier

00:35:42: fünf jahre die die aus eurem blickwinke für die branche seht was muss unternehmen also was wird

00:35:48: in der branche passieren was müssen unternehmen unternehmer tun um gut aufgestellt sein zu sein

00:35:55: dafür ja ich denke dass so so schwierige Zeiten auch immer wirklich eine große schade sind um sich

00:36:06: ein bisschen auf die grundwerte zu zu besinnen und auch zu sehen was ist wirklich das was ich in

00:36:14: der vergangenheit gemacht habe was funktioniert was auch die nicht funktionieren wir haben ja als

00:36:19: start-up immer die den luxus das alles zeitlich sehr beschleunigt zu durchleben und wir haben

00:36:26: zum beispiel letzten sommer eine große finanzierungsrunde gemacht und dann auch sehr

00:36:30: schnell skaliert und auch dann irgendwann gemerkt wir tun auch Dinge die eigentlich nicht so viel

00:36:35: Sinn machen und die man dann auch mal kritisch überdenken muss wenn man sich dann auch anbietet

00:36:40: wie das dann eben in so einer p&l am ende des jahres aussieht und das das ist glaube ich für viele

00:36:48: unternehmen auch wirklich eine chance sich nochmal zu überlegen wie will ich das eigentlich

00:36:51: wirklich aufgestellt sein und auf welche dinge möchte ich mich besinnen und manchmal werden

00:36:55: das auch schwierige unternehmerische entscheidungen sicherlich sein aber das ist auch einfach was

00:37:00: insbesondere nach so einer langen erfolgsphase glaube ich einfach mal nötig ist und durch

00:37:07: dieses gesamte home office thema haben wir jetzt auch schon den großen luxus insbesondere

00:37:13: in deutschland glaube ich auch gehabt dass wir bei der digitalisierung sehr viel schrittel genommen

00:37:18: haben die wahrscheinlich sonst noch mal einige jahre mehr gedauert hätten und ich glaube dass das

00:37:24: auch um sich da international wieder vielleicht auch ein bisschen werbe verwerbt fähiger darzustellen

00:37:32: vielleicht auch tatsächlich gar nicht so schlecht ist und meine hoffnung wäre eben genau wirklich

00:37:37: dass aus unserer prille die firmen wirklich nochmal besser werden wirklich die projekte zu

00:37:43: gewinnen in denen sie die besten sind und als ja das schöne in deutschland haben wir in der baustür

00:37:48: das ist ja wirklich wahrscheinlich die branche mit maschinenbaum mit den meisten hidden champions

00:37:53: die wir die wir haben und ich glaube dass auch die die baubranche doch aus für deutschland eine

00:37:58: große große potenzial hat da auch im internationalen kontext erfolgreicher zu werden weil es gibt halt

00:38:05: einfach wirklich hier lösungen die die wahrscheinlich in anderen ländern einfach so nicht existieren

00:38:11: und wenn man die unternehmen in die lage versiert dort auch dann wirklich erfolgreich zu sein dann

00:38:15: könnte ich mir vorstellen dass das wirklich ein sehr spannendes über die nächsten jahre also ich

00:38:21: nehme für mich auch mit aus dem gespräch heute mit euch beiden dass solche tools und werkzeuge

00:38:26: wie jetzt zum beispiel bildingrad da die leute die ja schon sehr sehr gute arbeit machen wie

00:38:30: du es auch eben gesagt hast auch in der akquise in der kentnis ihres mark ist einfach nutzen

00:38:34: müssen um das was sie jetzt schon gut machen noch besser zu machen oder um sich dann auf die ganz

00:38:39: wichtigen sachen zu fokussieren also auch der appell an die hörinnen und hörer die tools nicht

00:38:43: als gefahr sehen für die eigenetätigkeit sondern als hilfe für die eigenetätigkeit und wenn man

00:38:50: vielleicht nochmal einblick auf den markt auch nimmt so zum abschluss wo steht ihr mit eurer

00:38:56: technologie oder auch mit der künstlichen intelligenz und dem was darum herum steht

00:39:00: in drei vier fünf jahren habt ihr da einen gefühl dafür wo das hingeht oder was möglich sein könnte

00:39:08: also fünf jahre ist was das brauche ich mich nicht weil so lange gibt es uns und als wir gestartet

00:39:15: sind da gab es zum beispiel mittlerweile kontakt also construction tag einer der meist

00:39:23: wachsenden start-up bereiche wo auch mit die größten wachstum praten sind was an wachniskapital

00:39:30: eingesammelt wurde und diesen begriff gab es damals noch gar nicht also da ist gerade prob

00:39:35: tech aufgekommen was er so aus der richtung der markler etc. kam und auch wir arbeiten erst

00:39:41: seit knapp drei jahren wirklich mit künstlicher intelligent weil die dinge die wir heute nutzen

00:39:46: die gab es auch vor fünf jahren einfach noch nicht diese arten algorithmen deswegen würde ich mich

00:39:53: so in einem jahres kontext würde ich mich sehr wohl fühlen und da geht bei uns immer mehr in

00:39:58: diese richtung dass ich ein internes prägen bei uns dass wir recommendation nennen also dass wir

00:40:03: einfach immer besser darin werden zu verstehen welches projekt denn wirklich den größten

00:40:08: mehrwert stiftet bei dem kunden bisher machen wir das oft noch sehr statisch dass wir sagen ja

00:40:14: nach gebäudekategorie und nach phase und nach postzeit zahl kann ich das filtern aber es gibt

00:40:20: ja auch viele so viel weniger greifbare faktoren wie so ein projekt spannend man hat weiß ich ob

00:40:25: ein bürogebäude jetzt ein mittelständler ist der sich selber in der zentrale baut oder

00:40:30: in büro was danach zwei jahren vermietet wird und verkauft wird das sind ja ganz andere arten

00:40:35: von wie über diese projekte nachgedacht wird und das spielt sich eigentlich so durch jede

00:40:40: projekt kategorie durch und wir werden da hat machine learning eben auch ein riesen vorteil weil

00:40:45: man damit eben auch dinge rausfinden kann die man jetzt über so eine z.B. sagen wir suchen

00:40:51: das stichworten und wenn ich jetzt mittelständler eingebe dann finde ich ganz viele projekte dann

00:40:56: nicht weil da eben nicht das stichwort mittelständer drin ist und das sind aber probleme die machine

00:41:01: learning extrem gut lösen kann insbesondere wenn ich mir anschaue was habe ich in der vergangenheit

00:41:04: als spannend markiert und das sind die muster die darin vorkommen und dann ist eben machine learning

00:41:09: extrem gut darin da muss dazu erkennen die vielleicht für den menschen sogar schwierig

00:41:13: werden zu erkennen weil man eben auch so viel mehr daten zugreifen kann und das sind die

00:41:17: dinge die uns extrem stark umtreiben dass wir sagen wir wollen das einfach immer leichter machen

00:41:22: an so projekte ran zu kommen und immer relevantere sachen vorschlagen und da werden wir einiges

00:41:29: an fortschritten machen in den nächsten bis Ende nächsten jahrelst dann ja danke ich auch euch

00:41:36: beiden und und dir vor allen Dingen für dieses gespräch und wünsche euch natürlich als als

00:41:42: unternehmen dass ihr immer die badehose anbehaltet wenn das wasser mal ein bisschen weiter runter

00:41:48: geht und sozusagen da immer gut aufgestellt seid und dem dem markt ein stück voraus seid ich glaube

00:41:56: das waren mal ein paar gute anregungen jetzt um die jahrelse wende herum auch für unsere

00:42:02: zuhörer über die man mal nachdenken sollte nicht nur mit mit bildinger da aber insgesamt

00:42:09: vielleicht auch in der professionalisierung der eigenen vertriebsprozesse und der frage welche

00:42:15: werkzeuge setzt sich da sinnvoll ein und wie kann ich die hebewirkung am markt dadurch möglicherweise

00:42:21: eben auch zielgerichtet verbessern vielen dank paul ich hoffe wir bleiben da auch noch mal im

00:42:30: gespräch miteinander und die entwicklungszüglichen und die zeiträume die sind ja schnell wie wir

00:42:36: gerade gehört haben ja paul auch von mir vielen dank hat mich freuen ja paul auch von mir vielen

00:42:42: dank christian vielen dank fürs interessante gespräch hoffentlich gerne wieder ja danke an

00:42:47: euch danke herzlichen dank nochmal an euch beide und vielen dank an unsere hörerinnen und hörer

00:42:54: fürs zuhören wir wünschen ihnen euch allen immer die passende badehose dabei zu haben und damit

00:43:01: vorbereitet zu sein für die herausforderung die der markt uns in den kommenden wochen und

00:43:07: monaten bringt wir sagen tschüss bis zur nächsten folge vielen dank an sie und euch fürs zuhören

00:43:14: bei zukunft bauen dem zukunfts podcast für die baunindustrie wenn euch der podcast gefällt

00:43:22: würden wir uns über eine bewertung freuen und natürlich darüber wenn ihr den podcast bei

00:43:26: einem podcast provider eures vertrauens abonniert wir freuen uns auf ein wiederhören bis bald

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